Общественный городской транспорт Москвы и Московской области

Новости транспорта

Секреты и тонкости ценообразования на рынке грузовых автомобильных перевозок

Секреты и тонкости ценообразования на рынке грузовых автомобильных перевозок.

(от простого к сложному)

 

Лет 15 назад, обсуждая со своим товарищем, отучившимся на Гавайях и в Токио, формирование ставок грузоперевозок в мире – мы пришли к одному любопытному выводу.  Они (ставки) подчиняются каким-то своим, зачастую местным, закономерностям, но ни у кого не возникало мысли систематизировать и вывести единую формулу ценообразования. Мой товарищ был уверен, что она должна существовать, просто людям бывает достаточно небольшого фрагмента этой формулы, чтобы наладить работу, а дальше им просто лень думать. Отчасти — правда.

Холдинг «Альбатрос», где я работал директором транспортной компании, «почил в бозе». Возникло время и желание вернуться к брошенной когда-то задаче. Начинал один, затем присоединился мой друг, капитан дальнего плавания, затем программист, ещё один мой друг – специалист по рынкам и аналитик. По дороге компанию нам составляли СЕО, программист 1-С, бухгалтер, дизайнер – в результате получился транспортный портал и компания «Чес(т)нок». Намерены поделиться со специалистами и неспециалистами в области грузовых автоперевозок результатами проделанной работы. Как всё движется в жизни и какие результаты выдаёт легко можно увидеть на нашем портале, здесь-же, в статье, попробуем изложить в общих чертах сам алгоритм и шесть его разделов.

Итак — о секретах и тонкостях (или из чего всё складывается J)

  • «Коэффициент маршрута».  Все маршруты в мире условно можно расположить в т.н. диапазоне «коэффициента загруженности маршрута» от 0,99 до 1,99. Что это означает? Если Вы куда-то что-то везёте на грузовом автомобиле, в точке выгрузки нужно будет решать, как Вы будете возвращаться обратно домой. Перечень возможностей небольшой. От лучшего: найду обратный груза сразу, что как раз и соответствует коэффициенту 0,99, до худшего: точно не найду и еду домой пустой, что соответствует коэффициенту 1.99. Грубо говоря, любому маршруту в любой стране соответствует цифра, лежащая между 0,99 и 1,99. Коэффициент может незначительно меняться в зависимости от сезона или каких-то других вводных, но ОН СУЩЕСТВУЕТ. С него мы и начинаем сложную формулу.

 

  • «Издержки».  Их можно разделить на «прямые» и «добавочные».  В зависимости от страны расчёта, издержки несут в себе небольшие различия, но в целом сохраняют строгую иерархическую структуру. К прямым относим: амортизацию ТС, текущие и капитальные ремонты, ТО-1 и ТО-2, зарплату наёмного водителя, налоги, лизинговые платежи, оплату за дороги, смену колес, страхование, расход топлива и т.д. Точно зная марку и модель грузовика, год выпуска, стоимость ремонтов, стоимость ТО, зарплату водителя и остальные цифры – выводим «прямые» издержки и включаем их в формулу. «Добавочные» издержки зависят от веса и объёма груза. Они увеличивают расходе топлива, скорость доставки и ещё несколько параметров. Сложив все суммы издержек, мы получим «полные издержки» доставки.

 

Итак, у нас есть «коэффициент маршрута» и «полные издержки» доставки.

  •  «Рентабельность». Исторически и логически сложилась зависимость – чем дальше мы везём груз, тем меньшую рентабельность мы можем себе позволить для прибыльной работы компании. Эта зависимость не совсем линейная, мы долго к ней подбирались и вычислили. Рентабельность вошла в формулу наряду с остальными разделами.

 

  •  «Время доставки» груза. Машина зарабатывает деньги тогда, когда едет. Когда стоит – проедает. Аксиома. Поэтому перевозчику очень важно знать, сколько рабочих часов в месяце машина едет, сколько обслуживается, сколько стоит под погрузкой/выгрузкой. Время доставки сильно зависит от страны расчётов, но в целом правило подчиняется конвенции по труду и отдыху водительских экипажей и страновым обычаям выделенного времени на погрузку/выгрузку.

 

  • Ещё один важный фактор – понятие «догруза».  Мы можем везти наш груз в отдельно взятом транспортном средстве, а можем доукомплектовать транспортное средство большей вместимости и грузоподъёмности. Во втором случае появляется риск опоздания доставки и повреждения груза. Если нас это не пугает – мы сильно экономим на стоимости доставки. И такая опция тоже предусмотрена в наших расчетах.

 

Для завершения описания введём понятие «сложного рейса». Сложный рейс состоит из множества простых (из А в Б), в каждом из которых выгружается или догружается часть груза, теряется время на разгрузку/выгрузку и увеличивается расстояние доставки конечного груза. В результате начинают меняться сразу все показатели, формула кратно усложняется. Нерешаемого ничего нет –  и мы научили систему распознавать и пересчитывать «сложный рейс».

 

Таким образом формула расчёта ставок автомобильных грузоперевозок для любой страны мира состоит из шести больших разделов: «коэффициента маршрута», «полных издержек», «рентабельности», «времени доставки», «догруза» и «сложного рейса». Каждый из разделов в свою очередь содержит от 5 до 10 зависимостей, формирующих конечную базовую цифру.

А теперь, зачем и кому все это интересно. Не секрет, что 75% автопарка России это Индивидуальные Перевозчики. Они сами решают куда и за какие деньги ехать.  И зачастую обходятся без услуг логистов. Но мир не стоит на месте. Кризисные явления, поглощения и укрупнения парков, рост расходов, обострение конкуренции и налоговой нагрузки не прощают ошибок. Обман или задержки в расчетах с перевозчиками и автотранспортными компаниями способны обанкротить любое предприятие. А значит для рентабельной работы автотранспорта необходимо выполнение сразу нескольких условий: оптимальная загруженность транспорта по весу и объёму, справедливая цена на перевозку, сокращение текущих расходов, упрощение и автоматизация документооборота, страхование грузов и своевременный и гарантированный расчет со стороны грузоотправителей.  Современные проекты в области гражданских автоперевозок (Uber, Gettaxi, Яндекс.такси) уже решили вопрос полной автоматизации процесса, устранения посредников и снижения цены. Но в сфере грузоперевозок не все так просто, больше участников, выше риски, сложнее документооборот.  Рано или поздно грузовой Uber будет создан (аналог уже есть – Convoy). Это означает только одно – программа сама должна будет определять стоимость перевозки, время доставки, генерировать документооборот и быть дружественной ко всем участникам процесса. Что тогда на данном этапе мы попытались сделать?  Решить хотя-бы часть задач из общего списка и дать Вам возможность:

А) Иметь чёткое представление о системе и порядке формирования справедливых ставок, когда грузоотправитель и грузоперевозчик будут работать с ожидаемой рентабельностью;

Б) Рассчитать такую ставку для 27 миллиардов простых и сложных маршрутов по России, Беларуси и Казахстану;

В) Уточнить ставку применительно к выбранной марке и модели грузовика и перевозимого груза. Или система сама предложит оптимальную категорию транспорта с учётом веса и объёма груза;

Г) Рассчитать с точностью до рубля «прямые издержки» по выбранной машине;

Г) Выбрать любой из маршрутов и за доли секунды получить 8 параметров и наглядную карту рейса с деталями;

Д) Для перевозчиков: зарегистрировать свой транспорт и прямо с карты принимать заявки на перевозки;

Е) Для грузоотправителей: зарегистрироваться и размещать любые грузы в таблице и на карте одним нажатием кнопки, предложения по срокам и условиям доставки;

Ж) После акцепта заявки система автоматически заполнит и сформирует необходимый пакет документов на перевозку.  Остается только их открыть и распечатать.

Что все это дает?  Как и любая автоматизация в современном мире это дает возможность сократить расходы грузоотправителей и перевозчиков на логистику, оптимизировать автоперевозки и оздоровить конкуренцию.

Что мы предлагаем на данном этапе.  Готовый продукт в виде транспортного портала. Любая транспортная или грузовладельческая компания, частный перевозчик или экспедитор могут заказать у нас свой собственный транспортный сайт с набором опций для автоматизации процесса логистики, экономии времени и расходов, гибким набором функций и адаптацией под любые парки, типы машин, районирование и виды грузов.  Продукт может быть привязан и применен к любой стране мира под любые карты дорог. Процесс от момента заказа портала до его финального запуска занимает короткое время.

Мы упрощаем жизнь.

История компании и «Leapers»-двойники

Leapers – это виртуозная точность, меткость и успех. С 1992 года эта американская компания (штат Мичиган) производит и реализует высококачественные прицелы для охоты и спорта. Эти оружейные аксессуары пользуются огромным спросом, так как они множество раз были протестированы, проверены в деле и показали отличные высокоточные результаты. Прицелы, кронштейны и прочие аксессуары Leapers сегодня считаются самыми лучшими. Но факт, что некоторые недобросовестные компании пытаются изготавливать подделки, поэтому, приобретая аксессуары Leapers, будьте крайне осторожны – обращайте внимание на наличие логотипов, документов, и, конечно же, на качество и цену: слишком низкая цена должна вас насторожить. А лучше всего обращайтесь в проверенные интернет-магазины.

Оптику и кронштейны, оптические прицелы leapers вы можете приобрести на сайте http://armsline.ru

Целься с leapers!

Все прицелы обеспечивают выстрелам точность, но при этом, разумеется, все зависит и от меткости самого стрелка. И при этом не все прицелы гарантируют вам 100% эффект. Для максимального увеличения точности стрельбы из ружей или пневматических винтовок с помощью специальных креплений на них устанавливают оптические прицелы бренда leapers. Эти крепления могут быть в виде цельных моноблоков или же отдельных колец. Также для большего удобства может быть установлен амортизатор.

Принцип работы приспособления

Оптические прицелы leapers – это прочная пластиковая или металлическая трубка, которая оборудована одной или же несколькими линзами. С их помощью человек может видеть цель, приближать предметы и стрелять на длинных дистанциях. Разумеется, что при этом намного увеличивается точность стрельбы. Такая прицельная трубка устанавливается на оружие тогда, когда нужна во время стрельбы высочайшая точность наводки. Как же работает такое устройство leapers? Достаточно просто. Стрелок смотрит на цель через линзы в трубке. Изображение его цели и специальной прицельной марки находится в единой плоскости, благодаря чему процесс наводки становится проще, а точность выстрела увеличивается в разы.

Прицелы leapers для пневматики являются просто идеальным аксессуаром для пневматического оружия класса «Магнум». В результате тщательных исследований специалисты-испытатели пришли к выводу, что один такой оптический прицел в 10-12 раз увеличивает точность прицеливания, если сравнивать с механическими прицелами. Стрельба с оптическим прицелом leapers – это сплошное удовольствие. Такая точность повышает вашу самооценку и веру в себя. Вы наслаждаетесь качеством и видите реальный результат!

Таким образом, оптичекие прицелы – идеальное, точное, надежное, прочное и долговечное приспособление. Они нужны для правильного наведения оружия и зачастую ваш успех зависти всецело от них. Это, по сути, ваши глаза, когда цель далека! Leapers – это множество моделей оптики и возможность выбора. Все представленные модели характеризуются такими параметрами как хорошее увеличение, удобный диаметр объектива, возможность настроек, герметичность, высокая прочность, ударостойкость. Современные оптические прицелы способны выдерживать нагрузку на отдачу до 1 тыс. 250 G.

«Оружейная линия» – это лучшие товары от ведущих престижных компаний:

К вашим услугам: прицелы ночного видения, коллиматорные прицелы, бинокли и дальномеры, тепловизоры, кронштейны и крышки для прицелов, удобные чехлы и различные аксессуары для прицелов и биноклей. Каждый может выбрать для себя оптимальный вариант и приобрести высококачественный оптический прицел. Вас проконсультируют лучшие специалисты по вопросам выбора, покупки, настойки и установки.

Приобретая для себя оптический прицел, вы должны четко знать, для каких именно задач он будет применяться. Они могут пригодиться не только для стрельбы, но и для определения расстояний, а также для наблюдения за объектами. Например, многие орнитологи используют мощную оптику для наблюдения за птицами в дикой природе. Оптика помогает науке, и это прекрасно! Например, прицелы, у которых кратность от четырех применяются для стрельбы с упора, а также для стрельбы по неподвижным целям. Прицелы с меньшей кратностью созданы для выстрелов по движущимся объектам.

Современные оптические приборы оснащены качественной подсветкой, тонкими настройками и другими полезными функциями, которые вы непременно оцените на практике. Они вовсе не напрягают зрение и помогают охотнику или спортсмену максимально точно сфокусироваться. Оптика Leapers очень разнообразна и легка в эксплуатации. Выбирайте лучшее в «Оружейной линии» и будьте самым зорким. Теперь из вашего поля зрения не скроется ни один объект!

 

Как организовать доставку грузов из Китая?

Стоимость доставки закладывается в стоимость товара, а это значит, что расходы по этой статье нужно свести к минимуму. Чтобы перевезти относительно небольшую партию товара из Поднебесной в Россию, чаще всего используется доставка сборных грузов из Китая в Москву. Этот способ позволяет экономить время и деньги, делает товары более дешёвыми и доступными потребителю.

Доставка грузов из Китая

Большинство предпринимателей предпочитает пользоваться услугами транспортных компаний. Спектр предложений грузоперевозчиков позволяет выбрать подходящий вид транспорта и оптимальный маршрут. Как правило, помимо перевозок они предлагают помощь в растаможке товаров и консультации по внешнеэкономической деятельности. Перевозка сборных грузов из Китая транспортной компанией – лучшее решение для бизнеса любого масштаба.

Помимо доставки сборных грузов перевозчики предлагают другие варианты:

  • Выгодная доставка по морю.
  • Контейнерные ж/д перевозки.
  • Доставка автотранспортом.

Самой популярной считается мультимодальная доставка сборных грузов из Китая в Москву через промежуточный порт – доставка контейнеров с товаром по морю из Китая во Владивосток, а далее – железнодорожным транспортом в Москву, Санкт-Петербург и другие города России. Она выгодна только в том случае, если нет ограничений по времени, а все проблемы будут решать представители транспортной компании. В противном случае придётся самому общаться с таможней, заниматься погрузкой и выгрузкой, решать массу других вопросов и отвлекаться от основного бизнеса.

Чтобы организовать доставку грузов из Китая, следует связаться с менеджером транспортной компании и обсудить все стороны сотрудничества. Нужно заранее узнать стоимость перевозок и сроки, уточнить, предоставляет ли компания дополнительные услуги и имеет ли опыт работы на международном рынке грузоперевозок. Все просчёты нужно сделать до заключения договора – порой мелкие расходы выливаются в крупную сумму, критичную для мелкого и даже среднего бизнеса.

Доставка сборных грузов из Китая в Москву считается наиболее выгодной и незначительно влияет на конечную стоимость товаров, делает их доступными и конкурентоспособными на российском рынке. Она осуществляется разными видами транспорта, но чаще всего – контейнерами по морю и железной дороге, реже – автомобильным транспортом. Из-за высоких тарифов авиация для перевозки сборных грузов не используется.

Такси с лицензией – удобный и безопасный вид транспорта

Такси с лицензией – удобный и безопасный вид транспортаТакси пользуются огромной популярностью в современном российском обществе. Ни у кого не вызывает сомнений удобство перемещения людей и багажа на специально вызываемом транспорте. Один телефонный звонок позволит с комфортом добраться до работы, магазина и куда угодно еще. Читать далее

Покупка или аренда — что выбрать?

Покупка или аренда - что выбрать?Строительство многоэтажного дома, небольшого предприятия и просто загородного коттеджа не обходится без применения строительной техники. Работа значительно ускоряется с применением бульдозера, подъемного крана или автомобиля. Но строительной компании, особенно если это начинающая фирма, сравнительно тяжело иметь весь парк современной строительной техники. И здесь выручить может возможность аренды того, что необходимо в данный момент на строительной площадке. Читать далее

Производство пластиковой и ПЭТ тары: особенности

Пластиковые и ПЭТ бутылки выгодны благодаря тому, что являются весьма прочной тарой, могут иметь любую форму. Для производителя же они являются товаром, проектирование которого позволяет проявить фантазию и изготовление которого представляет простую процедуру (предусматривает использование способа выдувного формования).

Читать далее

Как организовать доставку из Китая?

доставка грузов из Китая

Сегодня заказывать и покупать товары можно любым удобным способом. Можно отправиться в магазин, на рынок, заказать товар из другого города и даже из другой страны. Доставка грузов из Китая позволяет  многим людям приобретать товары  по самым низким ценам.

Читать далее

Пластиковая тара от компании «Ювента»

Пластиковая тара на сегодняшний день нашла широкое применение. Так, емкости, изготовленные из пластика, используются в качестве тары для расфасовки напитков, продуктов питания, гигиенических средств, продукции химической промышленности, автомобильных масел, удобрений и прочих жидкостей.

Читать далее

Cleanfix — клининговый инвентарь

Приемлемого уровня очистки и уборки помещений, в том числе офисных, можно достичь только в том случае, если использовать для этого качественный клининговый инвентарь. К сожалению, приобрести подходящую продукцию не так-то просто. В большинстве торговых площадок покупателям предлагаются товары, которые вряд ли смогут обеспечить качественную уборку.

Читать далее

Услуги транспортной компании

Услуги транспортных компаний очень востребованы на сегодняшний день. Грузоперевозки необходимы для транспортировки грузов из одного места в другое. Этими услугами пользуются компании, фирмы, различные предприятия и частные лица. В каждой транспортной компании работает команда логистов, которая отвечает за ту или иную грузоперевозку. В обязанности диспетчера перевозок входит заключение договора между сторонами, консультация клиентов, выполнение отчета и так далее.

Читать далее


Актуальная реклама:
Интернет-магазин кожаных изделий Btrendy предлагает купить кожаные перчатки по приятным ценам. Доставка в Москву и область.